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薪酬设计思维:给你100万招聘10个人,你会怎么招?

楼主: 时间:2018-06-19 06:27:10

今年以来长沙、武汉、西安等各大城市掀起了“人才争夺战”,同样,各家企业也在为“人才问题”头疼不已。对于企业来说,才的招聘与留育不仅仅是简单的雇佣关系,更是考验企业家的思维方式。

一道招聘题引发的“薪酬设计”难题

老板拟花100万年薪,招聘5-10人。

三种方案:

1.招一个年薪55万的,9个年薪5万的;

2.招10个年薪10万的;

3.招5个年薪20万的”。

选1者:

优点:一只狼带领一群羊;

缺点:时间长了,羊会把狼同化了,而且万一狼觉得年薪55万都不足以体现其价值,狼就会跳槽。

选2者:

优点:这个应该是一个旗鼓相当的团队,团队努力还有上升的空间;

缺点:估计是只能招聘到一群羊,而招不到狼。

选3者:

优点:年薪20万的人,应该各方面能力都还可以,时间长了也会不满足于这个收入,因此大家会更加努力;

缺点:年薪20万的员工有想法但是也不会太有激情,他会考虑自己拿多少钱做多少事。

有人提出方案4,可以招100个年薪一万的羊,进行“羊群战术”。

这几种方案中,方案2和方案3的人群能力还是有差别的,拿5万年薪的人,应该是普通员工(根据二八原则,单位里80%的人有混日子的想法),给公司带来的效益不会太大。

拿10万年薪的员工需要胡萝卜加大棒才能产生组织想要的绩效水平,拿55万年薪的员工肯定有业绩要求,喜欢有挑战性的工作,他会想方设法达成绩效考核,但是需要与老板的思想保持一致,还需要有职业道德或操守。

还有的人提出方案5,在方案3的基础上进行升级,要5个人各自组建团队或者再在5个人里提拔一位团队负责人。

还有人根据公司实际发展需求来选择,不同阶段有不同的选择,认为:

初创型公司必须选1方案

理由:团队凝聚力是最强的,团队的矛盾会很少,后备力量可进行培养,9个年薪5万的员工跟着年薪55万带头人,成长会更快,缺点是缺少中坚力量,一个萝卜放在一个篮子里,适合初创。

成熟的企业可以选2方案

理由:拿10万年薪的员工基本只能算是骨干力量,这个层面的员工动手能力强,但思维有限,如果公司老板有一定的时间,可以引导,让这10个拿10万年薪的员工在思维上进行提升,朝着主管级别培养,但如果招来只是做事,这个无疑是性价比最高的,前提一定有人统筹。

如果老板是领袖人物选3方案

理由:拿20万的员工算是中坚力量,有一定想法也有一定实操,企业有一定规模了,缺这类人,可以带一个小组或一个小团队,如果是科研、技术方面可以放一个团队里,职能块的放一起容易各自不服,同时也容易自立为营,所以当企业在绩效、激励这块还比较成熟的情况下,这5个年薪20万的人可以通过有效考核达到高效工作。


薪酬设计:老板想要什么?

老板想要什么?每一位老板创办企业的最初想法就是要“挣钱”,这个是企业生存的本质,老板想要的就是“成本和效益”,在控制最低成本的同时博取最大利益。

老板要招聘什么样的人?回答这个问题,我们首先要回答“员工和老板的关系是什么”。老板要找的就是要能给老板“挣钱”的员工,换句话说,“员工的工资是自己挣的,不是老板给的”。

“态度好+绩效好”才是老板的“人财”

“态度好+绩效不好”是老板的“人材”

“态度不好+绩效”老板视作“人才”

“态度不好+绩效不好”要被老板“人裁”。


在薪酬设计中,员工对薪酬的认知大多停留在:

1.薪酬是劳动所得;

2.薪酬体现身份和地位;

3.薪酬是保健因素;

4.薪酬是个人价值差距;

5.薪酬是积极性的动力。

在薪酬设计中,老板对薪酬作用的认识:

1.薪酬是劳动力市场均衡时的价格;

2.薪酬是成本也是资本;

3.薪酬是烦恼也是激励工具。

所以说,老板对薪酬认知处于什么层次,员工的绩效就停留在什么层面,“你给员工吃草,你带的就是一群羊;你给员工吃肉,你后面就是一群狼”。



《权变中国人力资源管理》 的作者王军老师,

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