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跨界打劫利润翻3倍,如何设计自己的商业模式?

楼主: 时间:2018-06-20 09:19:06

  据佳音最近这几年的观察,有很多实体店的老板都不好好做自己的本行了,都开始玩跨界打劫了,并且送起来互联网礼品。比如说:做宾馆的卖起了家具还送1000元的京东购物卡,理发的卖起了观赏鱼并且送视频卡,服装店的卖起了美容卡,做餐饮的还卖起了食材还送话费购物卡。就连肯德基,竟然也卖起了小龙虾和啤酒。

 

  佳音见过的跨界打劫无处不在,这不是个别案例,也不是个别现象,而是一种趋势,未来线上线下行业的大融合。因为当行业的各项运营成本都在增加以及边际效益下降的时候,你想增加利润,你就要把你的实体店实现价值最大化,而佳音的互联网礼品融合了所有功能。

 

  佳音礼品营销主要是以语言、流量、优惠券、视频会员等为载体的赠品营销,颠覆了传统的折扣、降价促销模式,同时又与常见的传统生活用品促销有区别,赠送的是当下移动互联网时代4G用户刚需产品,吸引力十足。同时再通过抓住用户的消费痛点,主打“免费”模式,招揽顾客,提升业绩。

 

  有很多人说我也想增加利润,我也想跨界打劫,但是我不知道如何引流?如何让更多的用户来到我的实体店?


  今天佳音通过一两个简单的实体店案例告诉大家他们是如何玩转跨界模式赚钱的,包括如何巧妙的设计引流模式,让用户很轻松的消费你跨界的产品。

 


(一)

  首先,佳音要分享的是一家花店(不对,应该是一家咖啡店,好像也不对,应该是一家牛排店,好像也不对,应该是燕窝店,好像还是不对)如何运用免费模式玩转跨界的。

 

  其实,这原来是一家花店,先前还没了解佳音颠覆式营销模式的时候,是一家专门提供一些花卉园林的设计服务和一些花艺的教学服务。后来经过佳音的引导,加上了咖啡的项目,当你去学他们的花艺课程的时候,你可以获得免费的咖啡和免费的点心,还送起了佳音的互联网礼品:京东购物卡。

 

  后来佳音再经过一番了解,发现对花艺喜欢的人,都是一些自身修养比较高的中高端消费者。而这些消费者一般也喜欢喝咖啡。所以,同样的人群,增加消费项目,就可以额外的多赚钱,因为这部分用户不再需要你再掏钱吸引过来。


  同时,他们平时店里面还邀请一些知名的花艺师亲自授课,这样就可以吸引更多的爱花用户。这些用户来了,是不是要喝点咖啡、吃点点心?有吃有喝的同时,我再送你1000块钱按的京东购物卡等礼品,是不是感觉收获满满?
一个这么好的消遣地方,口口相传,想不火爆都很难。


  这还不够,他们还经常举办一些作品签名的活动,也就是说,他们把店铺当做是一个平台来经营,当做是一种生活方式来经营,不断的送礼品激活,只要是这些用户喜欢的,与这些用户相关的都可以。

 

  直到最近,这家花店又玩了另外一个项目:卖起了燕窝。因为这些喜欢花艺喜欢喝咖啡的用户,都是一些有消费能力的中高端客户。而这些客户又非常注重保养。所以,增加燕窝项目也就理所当然了。

 

  很多人上新一个产品的时候,经常会这样玩:今天新产品上线,搞特价打折,原价12块的,今天只要10元。但是,这家花店他们却是这样玩的:1元吃燕窝再送你1000块钱的京东购物卡!这对你来说有没有吸引力?当然有吸引力。但是,也不是没有条件。你需要在本店消费满139元才可以享受!单拿这个燕窝来说都是价值几十块了吧?现在你只需要消费满这个价格,加1块钱就可以享受这个活动1000多块钱的礼品。

 

  那么,这样做有什么好处呢?这样可以最大限度的刺激用户消费,同时还能保证不亏本。因为对于用户来说,用1块钱就可以获得几十块钱的价值,还是有很大的吸引力的。而1块钱吃燕窝还送礼品又是一个非常吸引人的广告,容易产品传播转发。

 

  通过这种活动,就可以顺利的把之前的老客户转移到消费燕窝上面。同时,还能刺激一些新的客户来消费。而他们增加燕窝的品类可以增加后续的消费,因为这是进口的燕窝。

 

  所以,当你尝到他们进口的燕窝,感觉非常不错的时候,你可以直接在他们那里购买进口的燕窝,回家自己做继续吃,因为很多人不能经常来店里面消费。这些人为什么会在他们店里面购买呢?或者说为什么愿意在一个卖咖啡的店里面购买燕窝而不是去专卖店呢?原因很简单,第一,我是这个店的会员,有折扣;第二,就是信任。所以,这些用户会选择在这里消费。但是,对于这家店来说,同样是几千个会员,原来我可能一年一个客户只赚500块钱。但是,现在我一年可以赚这个客户1000块钱。

 

  我除了燕窝赚钱之外,还有一个更赚钱的是京东购物卡的返佣,只要你的客户使用了京东购物卡,就会获得来自京东的返佣,没错,我不但能把成本收回来还能赚钱,一个稳赚不赔的礼品,只有佳音的互联网礼品能做得到。

 

  所以,为什么越来越多的实体店玩跨界,因为同样的客户、同样的店铺成本、相差不大的运营费用,而利润却可以增加几倍甚至几十倍,何乐而不为呢?

 


(二)

  第二个小案例,说的是有一家房地产公司玩了一个跨界的营销。他们是怎么做活动策划的呢?首先分析人群定位。他们经过调查发现,购买他们房产的用户基本在2535岁,主要是80后和90后的家庭,对生活品质有要求,习惯通过网络获取资讯,手机控,喜欢有趣的东西等等。然后,他们又发现当地的人喜欢喝春茶。所以,这家房地产公司就联合春茶和京东购物卡玩了一场跨界营销。

 

  也就是说,喜欢喝春茶,已经京东的购物,这个是已经存在的刚需,不需要培育市场。而且春茶又还没有上市,只是准备上市。这个时候,你知道他们搞了一个什么样的活动吗?1万份有机春茶+1000块钱京东购物卡免费送。各位,当刚需遇到免费会怎么样?也就是说你刚好想喝春茶,或者想在京东购物,而现在又有一个公司说可以免费领春茶和京东购物卡,你要不要!答案是肯定要的!而且是抢着要!

 

  这种广告对用户来说,刚好击中他们的内心。当然这个茶叶的包装上面和京东购物卡的卡面,肯定是印有他们房地产的宣传广告。你可以在他们的房地产销售中心免费领取,也可以在这个茶叶品牌的专卖店领取。


  在这里面最关键的一个,就是广告的投放方式。很多人认为只须到街上发一下传单,就可以了。但是他们除了在街上发传单以外,更多的是投放新媒体,还包括和滴滴合作,还举办各种茶文化活动和双十一活动。就拿新媒体来说,曝光量都是几百万次。为什么他们的活动能获得这么好的效果呢?其实重要的原因,是他们选择了一个好的时机---春茶和佳音礼品,能借势营销,而且是免费送的营销案例。利用这个春茶和互联网作为与用户的连接点,达到广告投放的目的。原来的广告投放,都是直接多少钱一平米,但是现在他们投放的广告,却是请你免费领春茶和京东购物卡。


  可能有的人说,这样的广告不是很精准啊,万一来的都是贪小便宜的呢?但是,对于房地产公司来说,通过免费领礼品,用户帮忙转发,他的目的就达到了。几百万的曝光量,总会有一部分精准用户的吧?但是,如果你单纯的硬广告,你是无法达到这么大的曝光量的。


 企业经营有五个状态: 

1.0版本:个人经营公司。这就是我们传统的经营模式。

2.0版本:公司经营公司。单对单商业合作。

3.0版本:公司经营系统。异业联盟,某家公司企业主导。

4.0版本:系统经营公司。平台主导,对接公司。

5.0版本:系统经营系统。平台与平台对接。


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